最近在微博上学到一个词—“不变量”，结合“变量”，正好借来精准描述过往的一些想法。
我以前工作过的A公司和F公司，产品线基本相同，客户群体基本相同，所有人都认为它们是竞争对手，它们自己也互认对方为竞争对手。
但如果引入“变量”和“不变量”，认识或许稍有不同。
以企业核心竞争力为例，A的“不变量”是“由业务员和代理商共同组成的高效率的销售网络”，B的“不变量”是“非常具有吸引力的员工激励政策”，你觉得他们还是严格意义上的竞争对手吗？
熟悉这两家公司的朋友也许会提到他们共同的竞争优势—“丰富的产品线”。既然是A和B共有，而且作对比的是A和B，那么它自然就算不上优势，因为优势是比较出来的；而且，虽然它现在是A和B相对于其它同行的共同优势，虽然现在仍是“不变量”，但未来仍有较大的不确定性的，A和F的产品发展轨迹恰好证明了这一点。
由此可见，真正的竞争优势来自于“不变量”。
用“变量”与“不变量”也可以解释企业的业务多元化的成败。
成功的多元化，不同业务之间必定有着相同的“不变量”，而失败的多元化，要么企业并没有清晰地认识到自身的“不变量”是什么，要么不同业务块之间并不存在相同的“不变量”。
这样的故事很多。
比如娃哈哈，竞争优势的“不变量”是“遍布全国的深入到乡村的销售网络”，当它跨界去做商业综合体，“不变量”并没有发挥作用。你也许会说娃哈哈资金充裕，没错，但它的资金相对于专业的综合体开发商来说，并没有什么优势。所以如我们所见，惨败；
还有荣昌肛泰推出“茹梦”果汁的时候，大概是彻底误解了“不变量”。本来，品牌是重要的“不变量”，但在药品领域的影响力并不天然地等同于饮料领域（在这个案例中反而起了负面作用）；销售网络也是重要的“不变量”，但药品销售网络与饮料销售网络迥异……也如我们所见，惨败；
再以我现在的公司来说，“变量”是当前业务所需的竞争优势，而“不变量”则确保在市场变化后仍然能够最大限度地利用它做好转型。
个人的竞争力也分“变量”与“不变量”。
曾经想，如果我可以自由地选择职业方向，我会选择律师和设计师。但往深了想，具体的职业其实是“变量”，它会随社会发展而变，随发展顺遂与否而变。而“不变量”是上述职位所需的3种核心能力： 1、表达能力，无论是书面表达，口头表达，还是图形化表达； 2、审美，无论是形式上的，还是精神上的； 3、细节挖掘与处理能力。
想明白这一点，就无需拘泥于职位本身，而是着重建设并强化个人竞争力的“不变量”。如果将来出现新的业务正好能用上这几项能力，那么别人眼中的转型在你看来自然得如同“人往高处走，水往低处流”。
“不变量”的含义很丰富，它可以是事物的本质，是内在逻辑，也可以是个人的兴趣，基石价值观，或企业的终极竞争力。
祝愿2019更好地认识自己，进而成为更好的自己。
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