变量与不变量

最近在微博上学到一个词—“不变量”,结合“变量”,正好借来精准描述过往的一些想法。

我以前工作过的A公司和F公司,产品线基本相同,客户群体基本相同,所有人都认为它们是竞争对手,它们自己也互认对方为竞争对手。

但如果引入“变量”和“不变量”,认识或许稍有不同。

以企业核心竞争力为例,A的“不变量”是“由业务员和代理商共同组成的高效率的销售网络”,B的“不变量”是“非常具有吸引力的员工激励政策”,你觉得他们还是严格意义上的竞争对手吗?

熟悉这两家公司的朋友也许会提到他们共同的竞争优势—“丰富的产品线”。既然是A和B共有,而且作对比的是A和B,那么它自然就算不上优势,因为优势是比较出来的;而且,虽然它现在是A和B相对于其它同行的共同优势,虽然现在仍是“不变量”,但未来仍有较大的不确定性的,A和F的产品发展轨迹恰好证明了这一点。

由此可见,真正的竞争优势来自于“不变量”。

用“变量”与“不变量”也可以解释企业的业务多元化的成败。

成功的多元化,不同业务之间必定有着相同的“不变量”,而失败的多元化,要么企业并没有清晰地认识到自身的“不变量”是什么,要么不同业务块之间并不存在相同的“不变量”。

这样的故事很多。

比如娃哈哈,竞争优势的“不变量”是“遍布全国的深入到乡村的销售网络”,当它跨界去做商业综合体,“不变量”并没有发挥作用。你也许会说娃哈哈资金充裕,没错,但它的资金相对于专业的综合体开发商来说,并没有什么优势。所以如我们所见,惨败;

还有荣昌肛泰推出“茹梦”果汁的时候,大概是彻底误解了“不变量”。本来,品牌是重要的“不变量”,但在药品领域的影响力并不天然地等同于饮料领域(在这个案例中反而起了负面作用);销售网络也是重要的“不变量”,但药品销售网络与饮料销售网络迥异……也如我们所见,惨败;

再以我现在的公司来说,“变量”是当前业务所需的竞争优势,而“不变量”则确保在市场变化后仍然能够最大限度地利用它做好转型。

个人的竞争力也分“变量”与“不变量”。

曾经想,如果我可以自由地选择职业方向,我会选择律师和设计师。但往深了想,具体的职业其实是“变量”,它会随社会发展而变,随发展顺遂与否而变。而“不变量”是上述职位所需的3种核心能力: 1、表达能力,无论是书面表达,口头表达,还是图形化表达; 2、审美,无论是形式上的,还是精神上的; 3、细节挖掘与处理能力。

想明白这一点,就无需拘泥于职位本身,而是着重建设并强化个人竞争力的“不变量”。如果将来出现新的业务正好能用上这几项能力,那么别人眼中的转型在你看来自然得如同“人往高处走,水往低处流”。

“不变量”的含义很丰富,它可以是事物的本质,是内在逻辑,也可以是个人的兴趣,基石价值观,或企业的终极竞争力。

祝愿2019更好地认识自己,进而成为更好的自己。


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《 “变量与不变量” 》 有 56 条评论

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